나는 내 기대를 배신했지만 기대하고 있었다

저는 36 세의 나이에 본사의 자료 부서에 있었고 비즈니스 부서로 이송되어 새로운 부서 관리자가되었습니다. 당시 내가 경험 한 경험은 내 직업의 기원이라고 생각합니다. 당시 스포츠 토토 분석 사이트는 여전히 조선 사업을하고 있었고 일본 2 개의 주요 해운 회사로부터 총 11 척의 선박에 대한 명령을 받았으며 6 명의 부하 직원과 함께 부품을 조달하는 임무를 맡았습니다. 예산은 매우 엄격하고 조달 목표가 매우 어려워졌습니다.

배를 짓는 경우 약 120 ~ 130 개의 선박을 살 수있는 것들이 있습니다. 내부에는 물을 생산하는 장치, 엔진에 석유를 공급하는 장치가 필요하며 사람들은 화장실, 식사를하기 위해 갤리라고 불리는 곳이있어 앵커를 사야합니다. 또한 앵커와 바람 밧줄을 때릴 수있는 기계가 필요합니다. 하나의 유형뿐만 아니라 한 가지 유형의 모터를 구입할 수 있지만 예를 들어 모터 유형은 수백 개의 모터를 구입할 수 있습니다.

우리는 이것들을 6 명의 부하 직원들과 공유했으며, 고객과 견적을 요청하거나 협상하기 전에 우리가 책임을지는 수십 가지의 아이템을 구매하는 방법과 협상 이야기를 구매하는 방법에 대한 모든 이야기를 작성하고 팀 전체가 프레젠테이션을 열었습니다. 따라서 사람이 괜찮다고 생각하더라도 상황을 모르는 사람이 물어 보면 왜 그런 일이 발생합니까? 이와 같은 많은 질문이 있습니다. 예를 들어, 회사 A, B 및 C를 물었습니다. 그래서 회사 D를 위해 왜 그렇게하지 않았습니까? 저렴하다면 회사 D는 괜찮을 것입니다. 어떤 사람들은 나이가 많고 자신의 일에 대한 자신감을 가지고 있으므로 지금까지 자신이 한 방식을 바꾸는 저항에 저항합니다. 그러나 엄격한 조달 목표를 달성하기 위해서는 저렴한 가격으로 각 목표를 구매해야합니다. 그래서 우리는 그것을 철저히 논의했습니다.

좋지는 않지만 스택 된 그래프를 게시하고 매일 달성 한 금액에 대해보고하고 조용히 추가합니다. 그날 그래프를 얻지 못하면 옆에서 그래프를보고 다음날 너무 열심히 노력할 것입니다. 우리의 목표를 보이게함으로써 우리는 소유권을 가지고 있습니다.

시대는 쇼 시대입니다. 부하 직원들 사이의 책상은 섬으로 서로를 향하고 있으며, 족장의 책상은 부하 섬에 직각으로 위치합니다. 그것은 거만한 위치 였지만, 나는 내 일을하기가 어렵다고 생각했기 때문에 책상이 산탄 총 형성에 놓일 것이라고 선언했고, 중간에 와서 내 주변에 6 명이있었습니다. 우리는 직접 지침을 허용하는 방식으로 거리를 변경했습니다. 모두가 그것을 좋아하지 않았다 (LOL). 다양한 책을 읽은 후, 나는 많은 다른 일을했습니다.

새로운 번거 로움을 추가하고 싶지 않고 이전 고객과 함께 일하고 싶지 않은 디자인 부서를 논리적으로 설득했을 때, "공급 업체를 변경하면 고객은 만족하지 않을 것"이라고 반박했습니다. "그런 다음 고객에게 설명하겠습니다."라고 대답하고 대답하고 협상하기 위해 주요 해운 회사에 갔다. 새로운 조달 관리자가 계약자의 관리자에게 협상 할 것으로 전례가 없었습니다. 나는 그 아이디어에 대해 비판을 받았다. "우리가 알지 못하는 회사를 갑자기 사용한다면, 우리는 유지 보수를 위해 노력해야하는데, 그것이 그들이 생각하는 것입니다." 확실히, 내 의견은 조잡했다. 그래서 나는 사과하고 물러났다. 그러나 나는 이것을 포기할 수 없다고 말했고 다른 것들을 넣었습니다.

임원이 화를 냈기 때문에 주변 사람들에게 큰 불편을 겪었습니다. 나는 또한 "임원들이 화를 내면 앞으로 어떻게 될까요?"라고 비난을 받았습니다! 처음에는 협상이 해결되지 않았지만 인내심을 가지고 신중하게 설명하기 위해 갔다. 계속 해서이 일을하면서 부하 직원들은 "이 사람은 진지하다"고 생각하는 것처럼 보였고 팀의 분위기가 바뀌 었습니다. 나는 또한 부하 직원들이 자신감이있는 아이디어를 전달하려고 노력했으며, 이것이 그들 사이에 유대가되었다고 생각합니다. 그리고 결국, 모든 사람들은 엄격한 수치 목표를 달성 할 수있었습니다.

나는 재료 부서에있을 때 그것을 한 경험이 있었기 때문에 끝까지 끝까지 통과 할 수있었습니다. 나는 비즈니스 부서에 준 모든 작업을 수행 할 필요가 없었으며, 그 일을하는 것이 낭비 일 것이라고 스스로 결정했으며, 회의에서 질문을 받았을 때 나는 우연히 대답했고 너무 화가났다. 그러나 당시 부서의 관리자는 나중에 나를 새로운 조달 부서 책임자로 선택했습니다. 그렇기 때문에 클럽 관리자의 기대에 부응해야한다고 생각했습니다.

자신의 판단의 우선 순위를 정하고 예상되는 것 이외의 방법을 취하면 직접 말해야합니다. 또한 기대만으로도 충분하지 않은 것처럼 보이면 먼저 의사 소통하는 법을 배울 수 있었고 내 자신의 일 방식을 배울 수있었습니다.

이제 2 년간의 주요 조달 프로젝트가 끝난 후 해외에서 일하러 가야합니다. 그 당시 협상 중에 화를 낸 경영진은 작별 인사를 열었습니다. "당신은 건방진 이었지만 당신은 잘했습니다. 미국에서 잘 지내십시오."

누군가의 기대와 그에 대한 응답으로 업무 기술을 향상시킬 것입니다. 당신이 당신의 기술을 개발하면, 당신은 신뢰를 받고 당신은 직업에 맡겨 질 것입니다. 당신이 기대할 수있는 것은 좋은 나선 입구입니다. 내가 기대할 수있는 것에 대해 얼마나 감사하는지 깨닫게하는 것은 직업이었습니다.

회사에 합류 할 당시 Tsuchida 부사장